Как мы привели 2 000 целевых подписчиков за 2 недели для партнера АЗС «Газпромнефть»

+2 030

новых подписчиков за 2 недели ведения

3.453%

CTR рекламных объявлений

Задача

STOPEXPRESS — сеть из 123 магазинов по России, расположенных возле АЗС «Газпромнефть». Многие покупатели ошибочно считают их частью заправок, поэтому нашей задачей было донести, что STOPEXPRESS — самостоятельный проект с собственными магазинами, пиццериями, пекарнями и универсамами.

Требовалось в сжатые сроки (2 недели) привлечь около 2 000 подписчиков среди автомобилистов и достичь высокого вовлечения, чтобы подготовить почву для запуска продаж. Ключевой акцент — точное попадание в ЦА: нужны были только целевые подписчики, реально заинтересованные в автомобильной тематике. Решение лежало через узкий таргетинг и высокую привлекательность контента.

Мы планировали годовой маркетинговый план, но после продажи сети новым акционерам бюджет на маркетинг резко сократили. За короткое время нам удалось сфокусироваться на узкой аудитории и реализовать соответствующие решения.

Дизайн

Изначально мы работали в рамках строгого брендбука, который не предусматривал материалов для социальных сетей — только для печати, наружной рекламы и внутреннего оформления. После обсуждений нам удалось убедить заказчика адаптировать визуал.

В качестве основы мы выбрали желтый цвет, а на обложке разместили ключевые элементы позиционирования и добавили образ машины — чтобы сразу подчеркнуть автомобильную тематику проекта.

Вы можете оценить результаты до и после:

До

После

Фотосессия

Видео

На старте заказчик хотел делать акцент на содержании магазинов и уникальных продуктах — пицце из итальянской печи, выпечке из тандыра, пасте ручной работы. Мы также протестировали динамичные travel-видео с желтой брендированной термокружкой и 3D-пончиками.

Позже, когда утвердили стратегию под автовладельцев, в контент добавились разговорные видео от специалиста бренда, а также анимации, сопровождающие полезные посты, например: «Как не убить двигатель своего авто?». Мы делали упор на простой и понятный текст, чтобы разговаривать на языке целевой аудитории.

Перед запуском проекта мы предположили, что основой целевой аудитории станут автовладельцы — гипотеза подтвердилась и показала лучшие результаты. Основным драйвером набора аудитории стала таргетированная реклама в VK. Для поиска нужных пользователей использовали таргетинг на подписчиков «Газпромнефть» и конкурентов, а также аудитории с интересами в автотематике. Тестировали заголовки, ориентированные на боли ЦА. За 2 недели стоимость подписчика снизили с 75 до 19 рублей. Запустили более 40 объявлений — основной задачей было привлечение новых подписчиков.

Количество новых подписчиков: 2 030 человек
Количество переходов: 2 849
Средний CTR: 3.453%
Средний CPC: 9,66 руб.
Цена за подписчика: 19 руб.

Этот кейс стал примером эффективного, точечного SMM-продвижения для автомобильной тематики, фактически SMM для автозаправки и ее партнеров, где главное — точность попадания в ЦА. Результаты говорят сами за себя: таргетированная реклама для автолюбителей при грамотном подходе приводит нужную аудиторию.