Как продать протеин на 1,8 миллиарда с помощью социальных сетей и маркетплейсов
подписчиков в VK
увеличилось кол-во продаж
заработано на продаже протеина
тонны протеина продано за время продвижения
Запустить продвижение нового бренда спортивного питания в соцсетях практически с нуля. До этого компания работала исключительно в B2B-сегменте, реализуя продукцию оптовым партнерам. Поэтому перед командой стояла цель – за короткий срок выйти на розничный рынок и начать активное продвижение торговой марки через социальные сети. Бренд позиционировал себя как отечественный протеиновый продукт высокого качества, поэтому было важно донести ценность «Первого Русского Протеина» до аудитории. Также требовалось сформировать доверие к новому товару и активно вовлекать пользователей, используя SMM спортивного питания для увеличения охвата.
Рассказываем, как мы за полгода вышли на стабильные розничные продажи в 140 000 000 рублей в месяц.
Дизайн
Мы начали с оформления профиля VK, опираясь на основные цвета текущего логотипа продукта. Уже на этом этапе стало понятно, что фирменный стиль нуждается в обновлении.
Согласовав с заказчиком необходимость обновления фирменного стиля, мы полностью переработали визуальную айдентику бренда: изменили упаковку, сделали акцент на новый фиолетовый цвет и выстроили вокруг него всю концепцию контента. Также создали яркую видеообложку, которая подчеркивает ключевые преимущества продукта и делает профиль визуально цельным и узнаваемым.
До
После
Фотосессия
Проводилось несколько фотосессий.
Видео
Мы поставили перед собой амбициозную цель — стать лидером по видеоконтенту в сегменте спортивного питания в России. И, судя по результатам, уверенно к ней пришли.
Упражнения с амбассадорами, демонстрация процесса производства, интервью с диетологом, вдохновляющие истории спортсменов, короткие 3D-ролики, анимации и рецепты — наш контент стал не просто полезным, но и по-настоящему увлекательным.
Именно такая продуманная и разносторонняя стратегия позволила нам выделиться на фоне конкурентов и сформировать сильное, вовлеченное комьюнити.
Рекламы спортпита
За 48 месяцев работы мы запустили 1 663 рекламных объявления. Основной трафик шел по двум воронкам: на карточки товаров и сайт, а также в сообщество для дальнейшего прогрева и мотивации к покупке.
Таргетировались на несколько сегментов: конкурентов, интересы, ключевые запросы и кастомные аудитории, собранные с помощью парсинга — например, участники фитнес-сообществ и те, кто состоит сразу в нескольких спортивных группах.
Для повышения эффективности проводили A/B-тесты квиз-форм и чат-ботов — это помогало расширять подписную базу и сегментировать пользователей для персонализированных коммуникаций.
Количество новых подписчиков: 49 643 человек
Количество переходов: 772 847
Средний CTR: 0.7%
Средний CPC: 12,32 руб.
Цена за заявку: 110,80 руб.
Цена за подписчика: 17,5 руб.
Результаты
1,8 млрд рублей
Мы начали работу с отметки в 250 000 рублей в месяц — именно столько приносили продажи протеина через старый сайт и розничные спортивные магазины.
За время сотрудничества нам удалось не только кратно увеличить выручку, но и создать сообщество, которое по уровню вовлеченности аудитории, качеству контента и разнообразию рубрик стало лидером в нише.
Сомневаетесь? Просто сравните наше сообщество с любым из конкурентов. Результаты говорят сами за себя.
49 643 подписчиков
Количество участников сообщества VK увеличилось с 328 до 49 643 человек.
Главная задача, поставленная заказчиком — рост продаж и повышение узнаваемости бренда — была успешно выполнена.
бесплатный аудит Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами!
Смотрите реализованные кейсы
Отзывы
Нам доверяют
