Как продать протеин на 64 миллиона с помощью социальных сетей
Задача
До этого компания работала только с B2B сегментом и продавала свою продукцию оптом.
Было принято решение выйти на розничный рынок и увеличить узнаваемость торговой марки с помощью социальных сетей. А также выйти на продажи 6 000 000 рублей в месяц в течение полугода.
Результат
целевых подписчиков в ВК
в 256 раз увеличили продажи
заработано на продаже протеина
продано за время продвижения мы использовали связку: тарет ВК - сообщество - маркетплейс / сайт
Инструменты продвижения
Дизайн
Мы оформили профиль ВКонтакте исходя из основных цветов логотипа продукта.
Перед началом работы сразу договорились с заказчиком, что фирменный стиль и упаковку важно сменить. После нововведений в дизайне, мы придумали общую айдентику ленты, в которой привязали к новому фиолетовому цвету весь контент, а также создали видео обложку, которая отражает все уникальные характеристики продукта и смотрится очень интересно.
Фотосессия
Проведены несколько фотосессий
Видео и анимации
Мы поставили перед собой сложную задачу - стать лучшими по видеоконтенту в России в нише спортивного питания. И, считаем, что с этим успешно справились. Упражнения, интервью с диетологом, полноценное реалити шоу, короткие ролики с 3-Д графикой, рецепты и эффектные анимации - это то, благодаря чему мы стали номером один.
Показывали упражнения на тренажерах, демонстрировали процесс производства протеина. Ввели новую рубрику с диетологом “О еде за 1 минуту”, тестировали формат Reels, где показывали рецепты с протеином. Сняли вдохновляющее интервью со спортсменом.
Ввели новые уникальные рубрики, в том числе "Найдите ошибки" - где подписчикам предлагалось найти и обозначить ошибки в выполнении упражнений.
Реклама
За 12 месяцев ведения сообщества, мы запустили 323 рекламных объявления. В основном, трафик шел по двум воронкам. Первая - напрямую на карточки маркетплейсов и сайт, а вторая - в сообщество, где мы уже догревали лиды и мотивировали делать целевое действие в покупку. Таргетировались на различные аудитории, а именно: прямые и косвенные конкуренты, аудитории по интересам и ключевым запросам, а также собранные, при помощи парсера, новые участники сообществ фитнес-клубов, тренажерных залов и состоящие в 2 спортивных сообществах. Для улучшения результатов тестировались квиз-формы с различными опросами для сбора заявок и чат-боты для пополнения подписной базы.
Количество новых подписчиков: 16 032.
Количество переходов: 88 361.
Средний CTR: 0.6%
Средний CPC: 12 руб.
Цена за заявку: 110,80 руб.
Цена за подписчика: 30,29 руб.
Результаты
Таких продаж нам удалось добиться, начиная с 250 000 рублей (на такую сумму в месяц продавался протеин с помощью продаж со старого сайта и благодаря продажам по розничным спортивным магазинам). За время ведения, по показателям вовлеченности целевой аудитории, наполненности и разнообразию рубрик, а также качеству контента, мы стали лидерами рынка по нашему мнению. Не верите? Зайдите в сообщество и проверьте по-сравнению с конкурентами из ниши.
Количество участников группы ВКонтакте увеличилось на 15 910 участников. Главная цель, поставленная заказчиком - увеличение продаж и повышение узнаваемости бренда, были достигнуты.
Хотите стать нашим клиентом?
Больше космических кейсов
Высококачественная продукция для здоровья, красоты и спорта.
