Как мы снизили цену клика до 7 руб. и достигли CTR 4,61% в продвижении коллагена

Задача

Основной вызов кампании заключался в том, чтобы не просто рассказать о продукте, а сформировать доверие к коллагену среди женщин старше 40 лет и стимулировать их к покупке на маркетплейсах.

Ключевые цели проекта:

повысить узнаваемость бренда в целевой возрастной категории;
донести простые и близкие потребителю выгоды продукта;
мотивировать женщин 40+ перейти по рекламе и совершить покупку.

1,3 млн

показы

137 121

потрачено (руб.)

19 732

клики

1,49

CTR

Решение

Мы сделали ставку на таргетированную рекламу в VK и дополнительно подключили площадку «Одноклассники», так как выявили, что именно там сконцентрирована значительная часть нашей целевой аудитории.

Креативы были оформлены с крупным, хорошо читаемым шрифтом и светлым фоном, чтобы удобно воспринимались женщинами 40+. Визуалы — реальные женщины в возрасте 40-50 лет, а не модели, чтобы вызвать доверие и ощущение «своей».

Креативы

Для кампании мы разработали несколько креативов, ориентированных на разные боли и мотивации: красота и упругость кожи; здоровье суставов, ногтей и костей; общее улучшение самочувствия.

Статистика

Кампания собрала 1,3 млн показов при бюджете 137 121 ₽, обеспечив 19 732 клика и средний CTR 1,49%. При этом отдельные креативы значительно превзошли средний результат: CTR поднимался до 4,34% и 4,61%, что почти в 4 раза выше стандартных показателей по рынку для аудитории 40+ (обычно 0,8–1%).

Средняя стоимость клика держалась на уровне 6–7 рублей, что позволило привлечь масштабный объём качественного трафика без роста затрат.

Продвижение в VK и «Одноклассниках» дало максимальный отклик: именно эти площадки обеспечили наиболее заинтересованную аудиторию и стабильный поток переходов на карточку товара.

Результаты

Таргет показал высокую эффективность для возрастной аудитории 40+. Благодаря точному подбору площадок и акценту на «живые» визуалы нам удалось сформировать устойчивый интерес к продукту и обеспечить стабильный поток трафика на маркетплейсы.

Мы получили почти 20 тысяч переходов по минимальной стоимости — 6-7 рублей, что является отличным результатом для категории «здоровье и красота» и аудитории 40+. Высокие CTR отдельных объявлений (до 4,34% и 4,61%) прямо влияли на итоговую конверсию: пользователи переходили по рекламе мотивированными и с высокой вероятностью покупки.