Продвижение морского коллагена KolaCollagen через рекламу у блогеров

Задача

Перед нами стояла цель — повысить узнаваемость бренда коллагена и увеличить продажи на маркетплейсах.

Необходимо было вызвать доверие к продукту, показать реальные результаты и убедить женщин в эффективности средства через рекомендации блогеров.

до 11%

ERR (вовлеченность) рекламы

до 50%

средний рост продаж

133 725

потрачено на рекламу (руб.)

236 390

получено с заказов (руб.)

Статистика рекламы

Рекламная кампания по коллагену показала стабильно высокие показатели вовлеченности. ERR по большинству размещений держался в диапазоне 7-11% при норме в 3-5%, что говорит о точном подборе блогеров и сильной реакции аудитории на продукт.

Даже самые «спокойные» интеграции показывали 6-7%, а минимальные значения (около 2,32%) фиксировались лишь на площадках с низкой активностью, но при этом сохраняли достойный трафик и переходы.

Высокая вовлеченность напрямую отражалась на продажах: пользователи активно переходили на маркетплейс, изучали продукт и оформляли заказы. Благодаря этому удавалось удерживать низкую стоимость привлеченного клиента и получать устойчивую выручку.

Рекламные интеграции

Мы сделали ставку на инфлюенс-маркетинг — рекламу у блогеров, близких по возрасту и интересам к нашей целевой аудитории.

Для продвижения были выбраны женщины 40+: нутрициологи, фитнес-тренеры, мамы-блогеры и эксперты по омоложению. Такой подход позволил сформировать доверие и показать продукт через реальные истории и личный опыт.

Каждому блогеру мы разработали индивидуальный сценарий, который цеплял с первых секунд и мотивировал досмотреть видео до конца. Главная задача — сделать рекламу максимально нативной, чтобы она выглядела как часть регулярного контента блогера, а не как интеграция.

Результаты

Запуск рекламы у блогеров полностью подтвердил гипотезу о силе нативных размещений. При бюджете 133 725 рублей кампания принесла 236 390 рублей выручки, то есть рекламные вложения окупились уже в первый цикл интеграций.

Высокий ERR обеспечил не просто просмотры, а заинтересованную аудиторию, которая переходила по ссылкам и оформляла реальные заказы. В среднем с одного размещения приходило 14-30 покупок, что сформировало стабильный поток продаж и позволило удерживать выгодную стоимость привлеченного клиента.