Как мы снизили стоимость заявки на автозапчасти на 50 % на Авито — реальная стратегия для бизнеса по всей РФ

654

заявки

+134%

прирост покупателей

в 2 раза

снизилась стоимость заявки

13 000

просмотров на объявлении

Задача

Оптимизировать продвижение автозапчастей на Авито для магазина с ассортиментом свыше 10 000 позиций. До нашей работы клиент тратил 100–120 тыс. руб. в месяц, получая 280 заявок при стоимости заявки 428 руб. При этом конкуренты активно использовали площадку, а собственные попытки клиента и его менеджеров не давали результата: бюджеты росли, а количество заявок снижалось.

Решение: как мы оптимизировали продвижение и снизили стоимость заявки

1. Подключили автоматическую синхронизацию профиля на Авито с внутренней базой клиента. Это позволило:

· оперативно обновлять остатки;

· избегать дублей;

· контролировать актуальность цен.

2. Сегментация ассортимента и фокус на прибыльных позициях:

· выделили самые ходовые позиции (20 % ассортимента, дающие 80 % прибыли);

· убрали неэффективные товары;

· разбили позиции по категориям для удобства поиска.

3. Создание продающих объявлений
Для каждой позиции:

· адаптировали тексты под алгоритмы Авито;

· использовали качественные фото;

· добавили призывы к действию
и конкурентные преимущества.

4. Автоматизация публикаций:

· объявления публиковались по графику, без сбоев;

· избегали внутренней конкуренции за счёт
постепенного размещения;

· сохраняли репутацию аккаунта.

5. Оптимизация бюджета на продвижение

· выявили лучшее время для закупки показов;

· перераспределили бюджет
на высокоэффективные объявления;

· контролировали стоимость заявки в реальном времени.

6. Географическая настройка

· проанализировали эффективность по регионам;

· включили/исключили города на основе конверсии;

· сосредоточились на регионах с высокой окупаемостью.

Результаты. Почему это сработало?

1. Автоматизация. Софт для автозагрузки сэкономил сотни часов на рутину.
2. Фокус на прибыльных позициях. Убрали «мусор», сосредоточились на хитах продаж.
3. Оптимизация времени и географии. Экономия бюджета за счёт анализа активности покупателей.
4. Продающие тексты и фото. Увеличение конверсии за счёт качественного контента.
5. Контроль репутации. Соблюдение правил Авито, избежание блокировок.

*Этот кейс доказывает: даже для крупного ассортимента (10 000+ позиций) можно снизить стоимость заявки на Авито при помощи системного подхода.

Авито запчасти.jpg